چکیده
فروش، از کارآفرینی جدایی ناپذیر است، با این وجود به ندرت موضوع اصلی تجزیه و تحلیل برای محققان کارآفرینی بوده است. ما برای بررسی این موضوع، دامنه وسیعی از تحقیقات سیستماتیک مربوطه را درنظر گرفته ایم که به نحوی به بررسی فروش در درون زمینه های کارآفرینی پرداخته اند. بطور غیرمستقیم چارچوب ارائه می کنیم که تحقیقات موجود را به صورت پیش ایندها، فعالیتها، زمینه ها، و نتایج فروش، مرتب میکند. سپس، بر اساس فصل مشترک های این کارآفرینی- فروش، نشان می دهیم که نظریه فروش را میتوان با یکپارچه سازی بینش های انتقادی ناشی از مطالعات فروش، بسط داد. بطور ویژه، به بررسی دیدگاه های خودمحوری در خصوص کارآفرینی میپردازیم که به عامل کارآفرینی اولویت میدهد و از ترکیب عامل مشتری در فرایندهای همگام سازی شده شناسایی فرصت، اصلاح و بهره برداری، طرفداری می کند. این مقاله نتیجه میگرد که مسیر نویدبخش برای توسعه نظریه آتی در مطالعه تعاملات فروش مناسب واقع شده است، که میتواند به عنوان چشماندازی تجربی جهت درک رابطه کارآفرین- مشتری، عمل کند.
1-مقدمه
فروش، برای کارآفرینی اساسی است، با این وجود به ندرت در نظریات کارآفرینی مورد تمرکز قرار گرفته است. تاکنون، یکپارچگی مابین این دو مفهوم محدود بوده است، باوجود اینکه تحقیقات کارآفرینی اولیه صریحاً فروش را به عنوان فعالیتی اصلی شناسایی کرده اند...