The behaviour of early exporters not only challenges the perspective of the sequential process of internationalization, but it also questions general concepts in the field of management, such as the liability of newness and the liability of foreignness. This study analyses how firms initiate their export activities and proposes differences between early exporters and other firms. The results of our empirical investigation demonstrate that early exporters begin exporting to a greater number of countries than late exporters. However, in the case of early exporters, those countries are institutionally closer to the country of origin of the firm. Finally, we analyze the role played by financial resources in the choice of markets for those initial exports

چکیده

رفتار صادرکنندگان اولیه نه تنها چشم ­انداز فرایند متوالی بین­ المللی سازی را به چالش کشیده است، بلکه همچنین مفاهیم کلی در حوزه مدیریت، همچون تعهد به تازگی و تعهدات خارجی را با پرسش روبرو ساخته است. این مطالعه به تجزیه و تحلیل در این مورد می ­پردازد که چگونه شرکت­ ها اقدامات صادراتی خود را آغاز می­ نمایند و تفاوت­ ها میان صادرکنندگان اولیه و دیگر شرکت ­ها را بیان می ­کند. نتایج بررسی تجربی ما نشان می­ دهند که صادرکنندگان اولیه در مقایسه با صادرکنندگان واپسین، صادرات را به یک تعداد بزرگتر از شرکت­ ها آغاز می ­کنند. با این حال، در مورد صادرکنندگان اولیه، آنها کشورها (مقصد) از لحاظ سازمانی به کشور مبداء شرکت نزدیک ­تر هستند. نهایتا، ما نقش منابع مالی را در انتخاب بازارها برای صادرات آغازین مورد تجزیه و تحلیل قرار می­ دهیم.

1-مقدمه

بین­ المللی ­سازی یکی از ریسک­ آمیز ترین تصمیماتی است که شرکت­ ها ممکن است با آن روبرو شوند. فرایندهای تصمیم هر شرکت که توسعه آن به درون بازارهای خارجی را هدایت می­ کنند، شیوه ­های مختلف رسیدگی به آن ریسک را منعکس خواهند نمود، که بهمین دلیل شرکت­ ها با آهنگی متفاوت از یکدیگر به بین­ المللی سازی می­ پردازند...