This article elucidates an increasingly prevalent facet of global competition: simultaneous competition and cooperation between global rivals (i.e., coopetition). In order to develop an overall framework to analyze coopetition, this article explains why coopetition occurs, discusses situations in which cooperation or competition increases or decreases in a coopetition scheme, and presents a typology for understanding the intensity and diversity of coopetition with major global rivals. The typology of the intensity of coopetition identifies four situations (contending, isolating, partnering, and adapting) to describe the varying degrees of cooperation and competition between a pair of global rivals. To capture the diversity of coopetition, this article also identifies four positions (dispersing, concentrating, connecting, and networking), depending on the number of global rivals and the number of international markets the firm involves in coopetition. The article provides several broad guidelines for building coopetition relationships

چکیده

این مقاله به بحث در مورد رقابت روز افزون در سطح جهانی، رقابت همزمان و همکاری میان رقبا (به عنوان مثال  coopetition(اگر نمی توانی با کسی رقابت کنی به او ملحق شو)) می پردازد. به منظور توسعه چارچوبی کلی جهت آنالیز coopetition، این مقاله به تبیین اینکه چگونه coopetition اتفاق می افتد، می پردازد، به بررسی موقعیت هایی پرداخته که در آن coopetition و همکاری افزایش یا کاهش یافته پرداخته، در ضمن در زمینه درک تنوع (انواع) coopetition میان رقبای جهانی نیز مواردی ارائه شده است. چهار نوع coopetition (قانع کردن، منزوی شدن، شریک شدن و تطبیق) شناسایی شد تا به وسیله آن بتوان درجه همکاری و coopetition میان رقبای جهانی را تبیین نمود. به منظور درک تنوع coopetition این مقاله چهار موقعیت (تمرکزی، اتصالی، شبکه ای و توزیعی) را شناسایی می نماید، بسته به تعداد رقبای جهانی و تعداد بازارهای بین المللی، شرکت درگیر coopetition می شوند. این مقاله چندین راهکار وسیع را جهت ایجاد روابط مبتنی بر coopetition ارائه می دهد.

1-مقدمه

یک جنبه رقابت در سطح جهانی، coopetition (همکاری و coopetition به صورت همزمان میان رقبای جهانی) است. واژه و مفهوم coopetition در اصل در دهه 1980 توسط ریموند نوردا (بنیان گذار نو ول) بکار گرفته شد، فلسفه coopetition فراتر از مرسوم رقابت و همکاری است و هدف از آن تحقق همزمان هر دو مفهوم و بهره مند شدن از مزایای مربوط به هر دو مفهوم است...