Purpose– The purpose of this paper is to explain the role of firm resources and environmental variables for pursuing new product commercialization in high‐tech markets

Design/methodology/approach– The research design employed for the study consisted of both exploratory and descriptive phases. To begin with, a focused literature review was performed to develop a theoretical framework with seven research hypotheses, which was then empirically validated through a carefully executed survey conducted on the products managers of high tech firms

Findings– The study results have supported six research hypotheses, viz. technology acquisition intent (TAI) to new product commercialization relationship, direct influence of dominant design, market heterogeneity, and network externalities on the firm's TAI relationship. The results of hierarchical regression analysis indicated that the “dominant design to TAI” and the “network externalities to TAI” relationships are significantly moderated by firm resources. However, the “market heterogeneity to TAI” relationship is found to be not moderated by firm resources

Practical implications– Findings of the study have significant implications to extant product management theory and practice. The study highlights the most important environmental variables in high‐tech markets that act as antecedents to a firm's TAI and the effect of TAI on new product commercialization. Further, the study reveals the differential effects of these antecedent variables across firms owing to the varying levels of resource availability

Originality/value– The paper reports the significant outcomes of an important study on product management that attempted to establish the linkages across environmental variables, firm resources, and firm's technology strategy in pursuing the new product commercialization

چکیده

هدف- هدف این مقاله توضیح نقش منابع شرکت و متغیرهای محیطی برای پیگیری تجاری کردن محصول جدید در بازار با فن آوری پیشرفته می باشد.

طراحی/روش شناسی/رویکرد- طرح پژوهش به کار رفته برای این مطالعه شامل هر دو مرحله اکتشافی و توصیفی می باشد. برای شروع، به منظور ایجاد چارچوب نظری با هفت فرضیه پژوهشی، بر روی مطالعات صورت گرفته متمرکز شدیم و سپس به طور تجربی از طریق نظر سنجی دقیق انجام شده بر روی مدیران محصولات شرکت های با فن آوری پیشرفته آن را مورد تایید قرار دادیم.

یافته ها- نتایج مطالعه شش فرضیه پژوهشی که مورد حمایت قرار گرفته به صورت خلاصه به شرح ذیل می باشد: قصد کسب تکنولوژی (TAI) برای رابطه تجاری سازی محصول جدید، تاثیر مستقیم طرح غالب، عدم تجانس بازار و تاثیرات خارجی شبکه در رابطه TAI شرکت. نتایج حاصل از تجزیه و تحلیل رگرسیون سلسله مراتبی نشان داد که روابط «طرح غالب بر حسب TAI » و  «تاثیرات خارجی شبکه بر حسب TAI» به میزان قابل توجهی توسط منابع شرکت محدود شده است. با این حال، مشخص شده است که رابطه «ناهمگونی بازار بر حسبTAI » توسط منابع شرکت محدود نشده است.

مفاهیم عملی- یافته های این مطالعه دارای پیامدهای قابل توجهی برای تئوری و شیوه مدیریت محصول موجود می باشند. این مطالعه مهم ترین متغیرهای محیطی در بازار با فن آوری پیشرفته را مشخص می نماید که به عنوان پیشایندهایی برای TAI شرکت و تاثیر TAI در تجاری سازی محصول جدید عمل می نماید. به علاوه، این مطالعه تاثیرات این متغیرهای پیشایند را با توجه به سطوح مختلف دسترسی به منابع در میان شرکت ها آشکار می نماید.

اصالت/ارزش- این مقاله نتایج قابل توجه اهمیت مطالعه بر روی مدیریت محصول را گزارش می نماید و  تلاش دارد ایجاد میان متغیرهای محیطی، منابع شرکت و استراتژی تکنولوژی شرکت در پیگیری تجاری کردن محصول جدید ارتباط برقرار نماید.

1-مقدمه

صنایع با فن آوری پیشرفته توسط محیط متلاطم و با توجه به نیازهای مشتری پویا، چرخه های زندگی کوتاه تر فن آوری و شدت رقابت بالاتری توصیف شده و با هم موجب می گردند تا محصول موجود با سرعت بسیار بالایی منسوخ گردد (مور، 2001؛ ساجی و جین، 2006). دریچه فرصت محصولات و فن آوری در این صنایع به طور معمول محدود می باشد و شرکت ها بدون هیچ گزینه ای رها شده و برای بقا و رشد شان به نوآوری در فن آوری و تحول آنها در موفقیت محصولات جدید تکیه می کنند (آتوهن-جیما و موری، 2007  ومورای،2007؛ کریستنسن و همکاران، 2008 ؛ پراهالد و هامل، 1990). شرکت ها با افراط در نوآوری مستمر و تجاری سازی محصولات جدید به چالش های زیست محیطی صنعت با فن آوری بالا پاسخ می دهند...