Abstract
The application of neuroimaging methods to product marketing — neuromarketing — has recently gained considerable popularity. We propose that there are two main reasons for this trend. First, the possibility that neuroimaging will become cheaper and faster than other marketing methods; and second, the hope that neuroimaging will provide marketers with information that is not obtainable through conventional marketing methods. Although neuroimaging is unlikely to be cheaper than other tools in the near future, there is growing evidence that it may provide hidden information about the consumer experience. The most promising application of neuroimaging methods to marketing may come before a product is even released — when it is just an idea being developed
چکیده
کاربرد روش های تصویربرداری عصبی در بازاریابی محصول – بازاریابی عصبی- اخیرا محبوبیت قابل توجهی بدست آورده است. از نظر ما دو دلیل اصلی برای این روند وجود دارد. اول، امکان ارزانتر و سریعتر شدن تصویربرداری عصبی نسبت به سایر روش های بازاریابی؛ و دوم، امید به اینکه تصویربرداری عصبی اطلاعاتی را به بازاریابان ارائه خواهد کرد که از طریق روشهای بازاریابی معمولی قابل دستیابی نیست. هر چند این احتمال وجود ندارد که در آیندهای نزدیک تصویربرداری عصبی نسبت به ابزارهای دیگر ارزانتر شود، شواهد روبه رشدی مبنی بر اینکه این روش میتواند اطلاعات مخفی در مورد تجربه مشتری ارائه دهد وجود دارند. امیدوار کننده ترین کاربرد روشهای تصویربرداری عصبی در بازاریابی ممکن است حتی قبل از آزادسازی محصول به میان آید – زمانی که تنها یک ایده در حال توسعه است.
1-مقدمه
با وجود بسیاری از باورهای رایج در مورد ماهیت ذاتا شیطانی بازاریابی، هدف اصلی از بازاریابی کمک به محصول برای تطابق با مردم است. بازاریابی اهداف دوگانه هدایت طراحی و ارائه محصولات را طوری که آنها با ترجیحات مصرف کننده سازگارتر باشند و روند انتخاب را برای مصرف کننده تسهیل کند دنبال میکند. بازاریابان به این اهداف با ارائه اطلاعاتی به طراحان محصول در مورد آنچه که مصرف کنندگان برای آن ارزش قائلند و میخواهند قبل از اینکه محصول ایجاد شود دست پیدا میکنند. پس از اینکه یک محصول در بازار پدیدار شد، بازاریابان برای به حداکثر رساندن فروش از طریق هدایت منو پیشنهادات، انتخاب، قیمتگذاری، تبلیغات و ترویج تلاش میکنند...