The paper provides a guide to the implications of behavioral finance for financial advisers. The focus is on the process of financial decision-making. Financial decision making is seen to be subject to behavioral biases at three stages:

The perception of information. There is a difference between objective information and perceived information. Decisions are based on perceived information. Selectivity, interpretation and closure affect perceptions. These processes are affected by behavioral biases such as narrow framing and the availability bias along with a wide range of motivational, attitudinal, social and emotional factors

Motivation. Decisions may be made but not implemented. Procrastination and mistrust can inhibit the activation of decisions

مقاله یک رهنمودی را برای پیچیدگی های سرمایه گذاری رفتاری برای مشاوران مالی فراهم می کند . تمر کز بر روی پروسه تصمیم گیری مالی می باشد . تصمیم گیری مالی طوری دیده می شود که مشمول جهت گیری های رفتاری در سه مرحله می باشد :

1-درک اطلاعات : تفاوت بین اطلاعات عینی و اطلاعات درک شده وجود دارد . تصمیمات مبتنی بر اطلاعات درک شده گرفته می شوند . حسن انتخاب ، تفسیرها و رای کفایت مذاکرات بر ادراکات تاثیر می گذارند . این پروسه ها تحت تاثیر جهت گیری های رفتاری نظیر قاب بندی کوته نظرانه و در دسترس بودن جهت گیری در راستای طیف وسیعی از فاکتورهای رفتاری ، انگیزشی ، گرایشی ، اجتماعی و احساسی قرار می گیرند .

2-شناخت :تفکر به طور کامل نسبی نمی باشد و تحت تاثیر عقلانیت کران دار ، گستره انعکاس شناخت ، حسابداری ذهنی ، فریب ها و خودفریبی در راستای دیگر فاکتورهای شناختی ، احساسی و اجتماعی قرار می گیرد .

3- انگیزه . :تصمیمات را می توان اتخاذ نمود اما اجراء نکرد . طفره رفتن و عدم صداقت می تواند فعال سازی تصمیمات را باز می دارد .